Chia sẻ và phát triển

HÀNH TRÌNH XÂY DỰNG LUẬT SƯ THÁI DƯƠNG – TỪ NGÁCH NHỎ ĐẾN DẪN ĐẦU THỊ TRƯỜNG

Buổi sáng thứ ba tại MAP.
Hội trường đông nghịt người. Nhưng không khí ở đây không giống với những sự kiện kinh doanh hào nhoáng khác. Ở đây, người ta không đến để tìm kiếm công thức làm giàu nhanh. Họ đến để học cách làm chủ một thị trường tưởng chừng không ai quan tâm.
Trên sân khấu, không phải một diễn giả marketing hào nhoáng, mà là một luật sư.
Chiếc áo sơ mi trắng, giọng nói chắc nịch.
“Muốn làm luật sư giỏi không chỉ cần hiểu luật. Bạn phải hiểu khách hàng. Hiểu những nỗi sợ thầm kín, những ước mơ họ không dám nói ra.”
Đó là giọng của luật sư Lưu Anh Cường – Giám đốc Công ty Luật Thái Dương FDI Hà Nội.
Và đó là khi hành trình của MAP trong ngành luật bắt đầu.

  • LUẬT SƯ VÀ NGÁCH THỊ TRƯỜNG

“Thị trường luật sư đầy rẫy cạnh tranh, đúng không?”
Khán phòng gật đầu.
“Nhưng tôi không cạnh tranh với họ.”
Cả hội trường im phăng phắc.
“Tôi chọn một ngách không ai muốn động vào: Luật cho doanh nghiệp FDI.”
Anh vẽ lên bảng một vòng tròn lớn – thị trường pháp lý.
Rồi một vòng nhỏ bên trong – nơi Thái Dương đã chọn.
“Không cần quảng cáo rầm rộ. Chúng tôi tập trung vào các doanh nghiệp nước ngoài cần tư vấn tại Việt Nam. Và khi chúng tôi trở thành chuyên gia trong lĩnh vực này, không ai còn so sánh chúng tôi với những công ty luật khác.”

  • CHIẾN LƯỢC TỪ GÃ ĂN MÀY GIÀU CÓ

Trên bảng xuất hiện ba chữ: MAP.
MINDSET – ATTENTION – POSITIONING
“Thành công của Thái Dương không đến từ may mắn. Nó đến từ việc áp dụng ba nguyên tắc này.”
BƯỚC 1: MINDSET – TƯ DUY ĐỘC TÔN NGÁCH
“Chúng tôi không muốn là một công ty luật giỏi. Chúng tôi muốn là công ty LUẬT GIỎI NHẤT cho doanh nghiệp FDI.”
“Không phải ai cũng cần chúng tôi. Nhưng những ai cần, thì không thể không tìm đến.”
BƯỚC 2: ATTENTION – THU HÚT BẰNG GIÁ TRỊ THỰC SỰ
“Chúng tôi tạo ra nhóm Facebook 80.000 thành viên không phải để bán dịch vụ. Chúng tôi chia sẻ kiến thức miễn phí.”
“Chúng tôi tổ chức hội thảo về pháp lý doanh nghiệp. Chúng tôi giúp những doanh nghiệp trẻ hiểu cách tuân thủ pháp luật, trước khi họ cần đến luật sư.”
“Khi niềm tin được xây dựng, khách hàng tự tìm đến.”
BƯỚC 3: POSITIONING – ĐỊNH VỊ DỰA TRÊN GIÁ TRỊ, KHÔNG PHẢI GIÁ TIỀN
“Luật sư Thái Dương không chạy án. Không làm việc vì tiền. Chúng tôi làm vì sự thật, công lý và lợi ích bền vững cho khách hàng.”
“Và khi khách hàng hiểu điều đó, họ sẵn sàng trả giá cao hơn để nhận được dịch vụ tốt nhất.”

  • KHI PHÁP LÝ GẶP TÂM LÝ

“Khách hàng không mua dịch vụ pháp lý. Họ mua sự an tâm.”
Anh mỉm cười, nhìn xuống khán phòng.
“Chúng tôi hiểu rằng một doanh nhân đến tìm luật sư không chỉ vì một hợp đồng. Họ muốn biết liệu quyết định của mình có an toàn không, liệu rủi ro có thể lường trước được không.”
“Vì thế, chúng tôi không chỉ tư vấn pháp luật. Chúng tôi tư vấn cách tư duy và quản trị rủi ro.”

  • HÀNH TRÌNH CỦA MỘT THƯƠNG HIỆU

MAP kết thúc.
Nhưng một điều vẫn còn đọng lại.
Trên ghế của luật sư Cường, một tờ giấy nhỏ xuất hiện.
“Người ta không thuê luật sư vì luật. Họ thuê luật sư vì niềm tin.”
Anh cười.
Gã ăn mày giàu có đã để lại dấu ấn.
Và một ngày nào đó, hắn sẽ lại xuất hiện.
#gaanmaygiauco #MAP_LuatSuThaiDuong #ChinhPhucThiTruongNgach

BÀI HỌC RÚT RA:

  • Tập trung vào một ngách cụ thể và làm tốt hơn bất kỳ ai khác.
  • Tạo ra giá trị thực sự trước khi bán hàng.
  • Xây dựng niềm tin là chiến lược bền vững nhất trong ngành luật.
  • Hiểu rằng pháp lý không chỉ là luật. Đó là nghệ thuật kết nối với tâm lý khách hàng.

LỜI KẾT:

Thái Dương không phải công ty luật lớn nhất.
Nhưng Thái Dương là công ty luật khiến khách hàng nhớ nhất.
Và nếu bạn dám thay đổi, dám bước vào thế giới của những thị trường ngách không ai dám thử…
Hãy đến MAP.
Chúng tôi đợi bạn.
0866222823