Câu chuyện : LUẬT SƯ VÀ BÀI HỌC ĐẮT GIÁ VỀ THÀNH CÔNG

(Sự thành công không nằm ở những thứ khoe mẽ, mà ở nền tảng vững chắc của tư duy và chiến lược.)

Có thể là hình ảnh về 2 người, tiền và văn bản cho biết '100 ့်ငး င်ငိငိ iStock Credit: Koldunova Anna HIMET 1091708182 82'

Hà Nội, một buổi tối mùa đông lạnh giá.

Trong quán cà phê yên tĩnh giữa lòng thành phố, một người đàn ông trung niên ngồi lặng lẽ nhìn ra ngoài cửa sổ. Bộ vest của ông không quá hào nhoáng, nhưng từng đường kim mũi chỉ đều toát lên sự chỉn chu. Trước mặt ông là một luật sư trẻ, ánh mắt đầy hoài bão nhưng cũng thấp thoáng sự bối rối.

Họ ngồi đối diện nhau. Trên bàn là một ly cà phê đen không đường và một tập hồ sơ.

“Thầy ạ, em muốn mở một công ty luật riêng.”

Luật sư trẻ nói, giọng chắc chắn nhưng có chút nôn nóng.

“Em đã chuẩn bị hết rồi. Em sẽ thuê một văn phòng ở quận trung tâm, trang trí thật đẹp, mua một chiếc Mercedes E-Class để tạo ấn tượng với khách hàng. Em muốn người ta nhìn vào là thấy ngay sự thành công!”

Người đàn ông trung niên – chính là Luật sư Thái Dương, một luật sư có nhiều năm kinh nghiệm trong nghề – nhẹ nhàng đặt ly cà phê xuống bàn. Ông nhìn người đối diện một lúc lâu, rồi khẽ cười.

“Thế cậu nghĩ gì về thành công?”

“Thành công là khi em có thương hiệu, có văn phòng lớn, có xe sang, có nhiều khách hàng tìm đến.”

“Vậy nếu một ngày cậu mất hết tất cả những thứ đó thì sao?”

Luật sư trẻ khựng lại.

“Cậu nghĩ khách hàng chọn một luật sư vì văn phòng của anh ta sang trọng, hay vì khả năng xử lý vấn đề của anh ta?”

Một khoảng lặng kéo dài.

BÀI HỌC TỪ MỘT SAI LẦM

Luật sư Thái Dương nhấp một ngụm cà phê rồi kể:

“Ngày xưa, ta cũng từng có suy nghĩ giống cậu. Khi mới hành nghề, ta tin rằng thành công là phải có vẻ ngoài hào nhoáng. Ta đầu tư lớn vào một văn phòng đẹp, thuê mặt bằng ngay phố lớn, sắm sửa nội thất đắt tiền. Ta mua cả một chiếc BMW 5 Series để tạo dấu ấn với khách hàng.”

Luật sư trẻ nhanh nhảu hỏi:

“Và rồi, chuyện gì xảy ra?”

“Ta đã quên mất một điều quan trọng nhất: Chất lượng dịch vụ mới là thứ giữ chân khách hàng, chứ không phải vẻ bề ngoài.”

Vị Luật sư tiếp tục nói tiếp:

“Mỗi tháng, ta phải chi hàng trăm triệu cho văn phòng, xe cộ, nhân viên, mà lượng khách hàng chưa đủ ổn định. Cuối cùng, ta rơi vào vòng xoáy tài chính. Không phải ta không kiếm ra tiền, mà ta tiêu quá nhiều vào những thứ không trực tiếp tạo ra giá trị.”

“Rồi ta nhận ra: Nếu muốn xây dựng một công ty luật vững mạnh, phải đi từ nền tảng bền vững, không phải chỉ từ vẻ ngoài hào nhoáng.”

Luật sư trẻ nuốt khan. Anh đã hiểu.

NHỮNG NGUYÊN TẮC XÂY DỰNG MỘT CÔNG TY LUẬT THÀNH CÔNG

Thái Dương cầm một tờ giấy trắng, vẽ ba vòng tròn chồng lên nhau:

· Tư duy chiến lược

· Năng lực chuyên môn

· Quản trị tài chính

Ông giải thích:

Tư duy chiến lược – Một công ty luật không phải là một cửa hàng thời trang, khách hàng không chọn luật sư vì vẻ ngoài mà vì khả năng giải quyết vấn đề. Nếu muốn thành công, hãy đầu tư vào tư duy, vào hệ thống, vào chiến lược dài hạn.

Năng lực chuyên môn – Không có năng lực, không có thành công. Một luật sư giỏi không cần khoe khoang, mà để kết quả nói lên tất cả. Đừng vội mở công ty luật nếu chưa có đủ kinh nghiệm, kỹ năng và danh tiếng.

Quản trị tài chính – Đừng tiêu tiền vào những thứ không tạo ra dòng tiền. Một chiếc xe sang không giúp kiếm thêm khách hàng, một văn phòng đẹp nhưng chi phí quá cao có thể giết chết công ty.

Thái Dương cười:

“Cậu muốn có một công ty luật thành công? Hãy bắt đầu từ giá trị cốt lõi, không phải từ vẻ bề ngoài.”

Luật sư trẻ im lặng, suy ngẫm.

“Vậy em nên làm gì trước?”

“Bắt đầu từ chính bản thân cậu. Học hỏi, rèn luyện, xây dựng thương hiệu cá nhân. Đừng vội mở văn phòng lớn. Hãy bắt đầu nhỏ nhưng chắc chắn. Xây dựng một hệ thống khách hàng trung thành trước khi nghĩ đến mở rộng. Và quan trọng nhất, đừng để tiêu sản giết chết tài chính của cậu.”

Thái Dương đứng dậy, để lại một tấm danh thiếp với dòng chữ đơn giản:

“Giá trị tạo ra sự thành công, không phải vẻ hào nhoáng.”

Luật sư trẻ cầm tấm danh thiếp, nhìn theo bóng người đàn ông rời đi.

Đêm nay, anh sẽ suy nghĩ lại về con đường mình đang đi.

BÀI HỌC RÚT RA

· Một chiếc xe sang không làm nên một doanh nhân, cũng như một văn phòng đẹp không làm nên một luật sư giỏi.

· Hãy đầu tư vào giá trị thực sự thay vì chạy theo vẻ hào nhoáng bên ngoài.

· Muốn thành công, hãy tập trung vào năng lực chuyên môn, tư duy chiến lược và quản trị tài chính.

· Một công ty luật bền vững không phải công ty chi tiêu nhiều, mà là công ty kiếm ra tiền và giữ được tiền.

Nếu bạn cũng đang khởi nghiệp trong ngành luật hoặc kinh doanh, hãy nhớ: ĐỪNG ĐỂ NHỮNG QUYẾT ĐỊNH TÀI CHÍNH SAI LẦM KÉO BẠN XUỐNG ĐÁY VỰC.

Hãy xây dựng giá trị trước khi xây dựng hình ảnh.

Bạn nghĩ gì về câu chuyện này? Bình luận ngay bên dưới!

Lời nhắn từ tác giả:

Bài viết này thuộc hệ thống chủ đề “Phát triển nghề luật” với mong muốn chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm và gợi mở hướng đi cho các bạn trẻ đam mê nghề luật, đặc biệt là thế hệ luật sư trẻ tại Công ty Luật Thái Dương FDI Hà Nội. Đây là những góc nhìn dựa trên kinh nghiệm thực tế, mong nhận được sự đóng góp, phản biện để bài viết thêm hoàn thiện.

Tác giả: Luật sư Lưu Anh Cường – Giám đốc Công ty Luật TNHH Thái Dương FDI Hà Nội

Công ty Luật Thái Dương FDI Hà Nội

Hotline: 08.66.22.28.23 / 0932.888.386